老苍生603883）1月7日公布投资者干系举动记载表，公司于2022年1月5日承受11家机构单元调研，机构范例为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　（一）引见公司状况老苍生大药房作为海内大型医药批发企业，今朝营销收集已笼盖天下22个省级市场、140多个地级以上都会。2021年前三季度,公司完成停业支出112.8亿元，同比增加11.47%，完成归属于上市公司股东的净利润5.33亿元，同比增加9.29%。如按新租赁原则追溯调解，归属于上市公司股东的净利润实践增加12.03%。

　　人：2021年头以来，公司重点履行一线员工薪酬变革和薪酬计较器等数字化东西使用，进步员工支出，进步员工主动性。详细操纵上，公司将门店中持久查核目的细化到月度，完成门伙计工绩效的“短、平、快”兑现，包管薪酬鼓励的实时性。同时，操纵数字化手腕，完成员工薪酬提拔的同时，公司的功绩也完成同步上升。同时，公司“线上+线下”人材培育机制晋级。线长进修平台笼盖部分员工，经由过程每个月进修使命与检验逐渐提拔员工专业度。针对一线员工，公司以商圈为单元构造贴柜锻炼，在实战中跃迁才能。

　　货：进一步提拔统采占比，2021年9月，公司统采贩卖占比63%，较客岁同期上升4个百分点，且将来仍有提拔空间。统采占比提拔公司毛利率的同时，提拔与上游厂家议价才能。

　　同时，环绕商品全、疗效好、价钱低、服从高四个维度停止精密化提拔，公司经由过程大数据洞察、优化商品品类；并借助交融商城，处理单一门店缺货成绩，进步商品周转服从。2021年1-9月公司存货周转天数89天，连结行业抢先。

　　自有品牌的快速开辟也是2021年公司重点促进的事情。前三季度，公司自有品牌产物已超越600个，贩卖额到达13.7亿元，同比增加75%。将来公司会针对宝妈、老年人等目的人群持续做大做强自有品牌。

　　场：起首是做好慢病办理。药品差别于普通阛阓的陈设商品，特别是慢病用药常常需求后续的疾病监测和用药指点。停止三季度，公司曾经培育了5,163名慢病办理专家，并在5,016家门店肆设了慢病自测蓝牙智能装备。将来跟着生齿老龄化的减轻，慢病患者基数也将大幅增长，而检测装备轻量化的开展也将使药店成为抢占社区安康流量的主要场景。同时据公司察看，慢病会员的购置频次和贩卖额奉献比拟非会员均匀都提拔一倍阁下，以是专业暖和的慢病办理将间接带来贩卖支出的增加。

　　关于将来的市场规划，公司订定了下沉计谋。一方面，三四五线市场生齿构造中老年人占比更高；同时，下沉市场受互联网影响更小，在将来生齿盈余逐渐消逝的状况下，想要建成一二线O骑手配送收集更难。另外一方面，下沉市场因为野生、房钱本钱更低，药店收益率较高，相对蓝海的市场所作情况也更合适龙头药店提拔市场份额。除自营门店下沉拓展外，公司也在主动接纳加盟、同盟的方法扩大下沉市场，并构成了合作劣势。公司使用壮大的品牌影响力、专业的运营办理才能、先辈数字化和新批发气力开展多元化加盟营业，经由过程实施“七同一”高尺度办理，商品100%配送，保证加盟店的质量、服从和产出。2021年1-9月加盟营业完成配送支出9.3亿元，同比增加37.5%，笼盖药品批发市场份额近15亿元。处方药方面，停止三季度末，公司DTP药房中具有双通道资历的门店达93家，与非双通道DTP门店比拟，店均贩卖额提拔超越2倍、特药贩卖额提拔超越4倍。据行业数据，2016-2020年，批发药店的处方药贩卖占比从10%上升到13.6%，将来，公司的规划将使公司连续受益于处方外流。

　　新批发方面，2021年前三季度，公司线%。公司将重点鞭策一二线都会的店仓一体化建立，增大单店的笼盖面积，提拔运营服从。

　　答：消费端，公司自有中药饮片厂“药圣堂”，次要营业为中药饮片和中成药的消费。贩卖与效劳端，公司旗下立异公司“百杏堂”聚集天下名老中医专家约900名，具有壮大的运营团队、立异的贸易形式、先辈的智能医馆办理体系，已为天下数百万患者供给优良高效的专业中医诊疗效劳，积聚了优良口碑。

　　答：公司对加盟店赐与保母式运营赋能，畴前期门店选址、装修，前期的供给链导入、信息体系、培训等方面给加盟门店带来全方位提拔。公司还订定了加盟营业的“七同一”高尺度办理系统，商品100%配送，这也契合强羁系的请求，标准门店运营。从实践结果来看，加盟门店比拟于加盟前会迎来功绩明显提拔。

　　答：1、增强构造垂直办理，从而进步施行力；2、一线薪酬变革连续落地，今朝曾经推行15家子公司。3、一线培训重构与训战分离，提拔一线、一线员工假造持股的“红锦鲤”方案，完成一线员工均匀人为增加。

　　答：公司构成了内部培育+内部引进的人材步队建立系统。今朝，公司副总裁级别高管十人阁下。在营运、商采等条线，次要卖力人多是在公司内部十多年培育下生长起来的中坚力气。在新批发、IT等板块次要高管则是内部引进占多数，大多具有多年大型批发、电商等办理运营，能为公司带来新的理念和办法。

　　答：医药连锁的开展包罗：处方药外流、龙头市场占据率提拔、生齿老龄化趋向、新批发、数字化带来团体行业的开展与变化。团体来看，将来合作格式将进一步有益于头部的医药连锁企业;

　　老苍生大药房连锁股分有限公司的主停业务是经由过程构建营销收集处置药品及其他安康、斑斓相干商品的贩卖。公司的次要产物是中西成药、中药饮片、摄生中药、安康东西、安康食物、一般食物、小我私家照顾品和糊口用品。2019年7月，老苍生大药房得到《2018~2019年度中国连锁药店8维 品牌冠军》、《2018~2019年度中国连锁药店综合气力百强企业》、《2018~2019年度中国连锁药店直营力百强企业》等声誉；2019年8月，按照中康资讯 中国药品批发开展研讨中间评比，老苍生大药房得到“中国药品批发企业综合合作力”第一位及“中国药品批发企业综合合作力7力冠军”中“品牌力冠军”等声誉。

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　　近期的均匀本钱为49.16元，股价在本钱上方运转。多头行情中，上涨趋向有所减缓，可适当做高抛低吸。该公司运营情况优良，大都机构以为该股持久投资代价较高。

　　限售解禁：解禁5.43万股(估计值)，占总股本比例0.01%，股分范例：股权鼓励限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)